برنامه ریزی استراتژیک
بیزینس پلن
CRM
برنامهریزی استراتژیک
برنامهریزی استراتژیک، یک برنامهریزی بلند مدت به منظور رسیدن به اهداف بلند مدت سازمانی می باشد، و همچنین به تطبیق و حفظ تعادل سازمان با محیط خارجی آن کمک میکند و شامل تحلیل استراتژیک سازمان، تعریف ماموریت سازمان، تبیین دورنما و اهداف استراتژیک سازمان و تدوین استراتژیهای داخلی و خارجی سازمان (با درنظر گرفتن آیندهی سازمان) میباشد. به عبارتی، برنامهریزی استراتژیک، علم و هنر پیشبینی تغییرات محیط داخل و خارج سازمان، آمادهسازی سازمان و تخصیص بهینه منابع برای پاسخگویی مناسب و بههنگام به این تغییرات محیطی است.
بیزینس پلن
بیزینس پلن یا طرح کسب و کار، یک سند جامع، شامل جزئیات و جنبههای مختلف کسب و کار شماست. این سند، یک نقشه راه برای کسب و کار شما فراهم میکند که در آن اطلاعاتی همچون موقعیت و شرایط فعلی کسب و کار، اهداف، استراتژیها، وضعیت بازار، برنامههای بازاریابی، ساختار سازمانی و امور مالی شرح داده میشود. تدوین بیزینس پلن به این دلیل اهمیت دارد که علاوه بر جهتدهی به کسب و کار شما، در جذب سرمایهگذاران و منابع مالی موثر است و به شما این امکان را میدهد که ریسکهای کسب و کارتان را مدیریت کنید و تصمیماتی اثربخش بگیرید. تدوین طرح کسب و کار به شما کمک میکند از طریق مدیریت منابع، برنامهریزی دقیق و ارزیابی مداوم به اهداف خود نزدیکتر شوید.
مدیریت ارتباط با مشتری
مدیریت ارتباط با مشتری با هدف ایجاد و حفظ ارتباط با مشتریان برای مدت زمانی طولانی انجام میشود که در طی آن دوطرف منافع خوبی از یکدیگر کسب کنند. مدیریت ارتباط با مشتری یا Customer Relationship Management (CRM) مجموعهای است از فرآیندها (با تکیه بر ساختار سازمانی)، مسائل فناورانه (با تکیه بر توسعه فن آوری) و عامل انسانی که با افزایش دانش سازمانی از نیازهای مشتریان در جهت بهبود خدمترسانی گام بر میدارد. مدیریت ارتباط با مشتری یک رویکرد جامع است که هدف آن ایجاد تناسب و پیوستگی میان بخشهای فروش، بازاریابی، سرویسدهی و پشتیبانی است. مدیریت ارتباط با مشتری قادر است فاصله بین مشتریان و سازمان را کاهش دهد و با افزایش وفاداری مشتری، ارائه خدمات برتر، گردآوری بهتر اطلاعات و آموزش سازمانی، موجب موفقیت سازمان گردد.
قیمت گذاری و توزیع
قیمتگذاری یعنی تعیین قیمت برای کالا یا خدمت. قیمتگذاری فعالیتی است که باید تکرار شود و فرآیندی مداوم و پیوسته به شمار میرود. این تداوم ناشی از تغییرات محیطی و ناپایداری شرایط بازار است که لزوم جرح و تعدیل قیمت را ایجاد میکند. عملیات توزیع نیز شامل انتخاب و مدیریت کانالهای توزیع، تعیین استراتژی توزیع و همکاری با شرکتهای توزیع میشود. عملیات توزیع آخرین بخش از مدیریت زنجیره تامین است که شامل انتخاب و مدیریت کانالهای توزیع، تعیین استراتژی توزیع و همکاری با شرکتهای توزیع میشود. به طور کلی قیمتگذاری و توزیع دو عنصر کلیدی در پیشبرد کسب و کار هستند که به تعیین قیمت مناسب و ارائه محصولات به مشتریان در مکانها و زمانهای مناسب کمک میکنند.
فعالیتهای متبحر در زمینه برنامهریزی استراتژیک، بیزینس پلن و CRM:
- برنامهریزی استراتژیک بازار
- برنامهریزی استراتژیک توسعه محصول
- برنامهریزی استراتژیک سازمان ها
- ارزیابی عملکرد سازمان و مدیریت با رویکرد BSC
- تدوین طرح کسب و کار(بیزینس پلن) و طرحهای توجیهی اقتصادی
- برنامهریزی ارتباط مداوم با مشتری (Hardware & Software)
- ایجاد رضایتمندی و وفاداری (Satisfaction & Loyalty) مشتری نسبت به محصول، برند و سازمان
- شناخت مشتریان، نیازها و طبقه بندی آنان
- بررسی عادات مصرف کنندگان
- رضایت سنجی از مشتریان
- طبقه بندی مشتریان (Customer Classification) و تدوین استراتژی ارتباط با مشتریان
- تدوین مدل بهینه توزیع
- طراحی سیستم توزیعی برای شرکت
- برنامهریزی توزیع مویرگی
- انطباق توزیع با مدل استراتژیک بازاریابی
- طراحی سازمان پخش و توزیع
- و …
طرحهای انجام شده توسط متبحر در زمینه برنامهریزی استراتژیک، بیزینس پلن و CRM:
- برنامهریزی استراتژیک بازار آب معدنی برای شرکت کانی گل
- برنامهریزی استراتژیک بازاریابی برای گروه تولیدی عالیس
- اندازهگیری وفاداری و رضایتمندی مشتریان بانک رفاه مشهد
- طبقهبندی مشتریان از طریق تجزیه و تحلیل ارزش دوره عمر مشتری در شرکت سیمان شرق
- برنامهریزی توسعه بازار گروه تولیدی عالیس در طرقبه و جاغرق
- و …